Đồ gia dụng ra biển, làm đòn bẩy thương mại điện tử xuyên biên giới?
Khi nói đến thương mại điện tử xuyên biên giới, nhiều người sẽ cảm thấy luôn có người đi đúng hướng và kiếm được lợi nhuận ổn định, nhưng lại có nhiều người đến và đi, cuối cùng “rút lui” vì nhiều lý do khác nhau.
Thương mại điện tử xuyên biên giới được coi là lối thoát mới sau khi đường đua thương mại điện tử trong nước bị nhấn chìm. Trên thực tế, trong những năm đầu, thương mại điện tử xuyên biên giới có làn sóng phát triển nhanh chóng, nhưng do nguyên nhân dịch bệnh và những bất ổn về tỷ giá, thuế quan và logistics quốc tế, thương mại điện tử xuyên biên giới đang gặp nhiều thách thức. . Theo dữ liệu trong Báo cáo Đầu tư và Tài chính cho Thương mại điện tử xuyên biên giới tại Trung Quốc năm 2022 do Net Economic Society công bố, tổng tài trợ thương mại điện tử xuyên biên giới tại Trung Quốc năm 2022 là 6,2 tỷ nhân dân tệ, giảm 70,15% so với cùng kỳ năm ngoái. -Vào năm. Một số nhà phân tích truyền thông trong ngành có liên quan tin rằng thương mại điện tử xuyên biên giới đang tạm biệt thời kỳ "tăng trưởng dã man" và quay trở lại thời kỳ hợp lý.
Zhang Yi, Giám đốc điều hành và nhà phân tích trưởng của Ai Media Consulting, nói với China Power Grid: “Trong trường hợp thị trường Trung Quốc tương đối bão hòa, hơn 70% năng lượng của các thương hiệu thiết bị gia dụng nên được dồn vào việc mở rộng các thương hiệu nước ngoài. " Mặc dù thương mại điện tử xuyên biên giới đang đặt ra yêu cầu cao hơn đối với thương nhân, Zhang Yi tin rằng các yếu tố lạc quan ở thị trường nước ngoài lớn hơn nhiều so với các yếu tố không ổn định và không chắc chắn. Vậy đối với ngành thiết bị gia dụng, đâu là cơ hội cho thương mại điện tử xuyên biên giới?
Thương mại điện tử xuyên biên giới giúp thương hiệu ra biển độc lập
Từ góc độ lựa chọn kênh tiêu dùng, trong những năm gần đây, quy mô bán hàng trực tuyến toàn cầu đã tăng lên đáng kể. Theo ước tính của eMarketer, doanh số thương mại điện tử bán lẻ toàn cầu vào năm 2022 sẽ là 570 triệu USD và dự kiến sẽ đạt khoảng 8,1 nghìn tỷ USD vào năm 2026. Tại Hội nghị đặc biệt về thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc năm 2023 được tổ chức đồng thời Trong hội chợ thương mại dịch vụ này, Yu Chao, giám đốc cấp cao về mở rộng chiến lược và thị trường khu vực của cửa hàng toàn cầu của Amazon tại Trung Quốc, cho biết: "Người tiêu dùng ở nước ngoài chọn phương thức mua sắm trực tuyến nhiều hơn, đặc biệt là ở Bắc Mỹ, với khối lượng xuyên biên giới lớn và tốc độ tăng trưởng của thương mại điện tử vượt quá 25% tốc độ tăng trưởng bán lẻ chung."
Về thương mại điện tử xuyên biên giới, mặc dù bong bóng biến mất và thủy triều rút nhưng nhìn chung, quy mô tổng thể của thương mại điện tử xuyên biên giới vẫn tiếp tục mở rộng. Tại hội nghị thương mại điện tử ở Trung Quốc này, Xiao Lu, Phó Vụ trưởng Vụ Ngoại thương, Bộ Thương mại, cho biết: “Quy mô xuất nhập khẩu của thương mại điện tử xuyên biên giới đã tăng gấp 10 lần trong 5 năm, đạt 2,11 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2022. Hiện nay, xu hướng hội nhập thương mại hàng hóa và dịch vụ, thương mại và công nghiệp, hội nhập trực tuyến và ngoại tuyến ngày càng rõ ràng. Sự phát triển của thương mại điện tử xuyên biên giới đang thúc đẩy số hóa toàn bộ quá trình và tất cả liên kết thương mại.” Theo dự báo của WTO, thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng 27% trước năm 2026. Trong số đó, theo phân tích của các công ty logistics xuyên biên giới, đơn đặt hàng của các công ty lớn và vừa Các mặt hàng có kích thước đã tăng đáng kể trong năm nay. Từ tháng 1 đến tháng 5 năm nay, mặt hàng nội thất là mặt hàng được bán nhiều nhất trong số các mặt hàng có quy mô vừa và lớn.
Hiện nay, ngành thiết bị gia dụng đang trong giai đoạn quan trọng từ “sản phẩm” đến “thương hiệu”. Jiang Feng, Chủ tịch Hiệp hội Thiết bị Điện Gia dụng Trung Quốc, từng nói: "Hiện nay, sự cạnh tranh trên thị trường thiết bị gia dụng thế giới vẫn là cạnh tranh về thương hiệu. Không có thương hiệu thì không có quyền lên tiếng trên thị trường toàn cầu". Trong mười năm qua, ngành thiết bị gia dụng của Trung Quốc đã bắt đầu từ việc nhận đơn đặt hàng ở nước ngoài, OEM với nhãn hiệu cố định, mua lại các doanh nghiệp ở nước ngoài và xây dựng nhà máy của riêng họ, và cuối cùng là tạo ra thương hiệu của riêng mình. “Thời đại thương hiệu” đã đến.
Trước đây, doanh số bán hàng ngoại tuyến ở nước ngoài của các thương hiệu thiết bị gia dụng phổ thông trong nước chủ yếu dựa vào hệ thống đại lý và cửa hàng thiết bị gia dụng, chẳng hạn như Saturn ở Châu Âu, MediaMark và Walmart và Sam's Club ở Bắc Mỹ, trong khi nền tảng bán hàng trực tuyến chủ yếu dựa trên Amazon. . Những năm gần đây, với sự phát triển và trưởng thành của thương mại điện tử xuyên biên giới, các thương hiệu thiết bị gia dụng có thêm những lựa chọn mới để vươn ra biển. Zhang Yi cũng cho biết: “Rõ ràng là các sản phẩm của Trung Quốc không còn dựa vào hệ thống mà các đại lý có quyền lên tiếng trên thị trường toàn cầu mà dần dần tìm kiếm những đột phá về lợi nhuận trong thương mại điện tử xuyên biên giới và bán hàng trực tiếp. Tiếp theo, nó sẽ là những năm then chốt để sản phẩm ra biển”.
Những năm gần đây, nhà nước cũng khuyến khích mạnh mẽ các thương hiệu ra biển, hỗ trợ doanh nghiệp và các ngành liên quan mở cửa kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới và xây dựng thương hiệu riêng. Vào cuối năm ngoái, Hội đồng Nhà nước đã đồng ý bổ sung Khu thí nghiệm toàn diện thương mại điện tử xuyên biên giới đợt thứ bảy. Kể từ khi thành lập khu trình diễn toàn diện thương mại điện tử xuyên biên giới đầu tiên ở Hàng Châu vào năm 2015, số khu thử nghiệm toàn diện về thương mại điện tử xuyên biên giới, Trung Quốc đã lên tới 165. Kể từ đầu năm nay, tất cả các khu vực mới được thêm vào đã lần lượt triển khai các kế hoạch hành động nhằm giúp xây dựng một hệ thống hoàn chỉnh từ các khía cạnh chia sẻ thông tin, dịch vụ tài chính, logistics thông minh, bồi dưỡng nhân tài, đánh giá tín dụng, giám sát thống kê, phòng ngừa và kiểm soát rủi ro, v.v., trong đó cũng đề cập đến vấn đề doanh nghiệp đang hướng tới biển ở một mức độ nào đó.
Các chuyên gia xuyên biên giới có liên quan tại Khu trình diễn toàn diện thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc (Hàng Châu) nói với China State Grid rằng Khu thử nghiệm toàn diện Hàng Châu bao gồm tất cả các sản phẩm xuyên biên giới và các doanh nghiệp có thể tham khảo các khu xuyên biên giới tương ứng tùy theo vị trí của công ty và cung cấp các dịch vụ ưu đãi tương ứng. Ngoài ra, theo báo cáo gần đây của Chính quyền Nhân dân thành phố Hàng Châu, chỉ mất 30 giây để hoàn thành thành công việc nộp thuế liên quan đến nhập khẩu bán lẻ thương mại điện tử xuyên biên giới thông qua hệ thống thanh toán điện tử hải quan tại "Cơ chế một cửa thương mại quốc tế Trung Quốc". ".
Đồng thời, việc xây dựng khu trình diễn tổng hợp cũng sẽ quy tụ các doanh nghiệp xuyên biên giới chủ chốt xuất sắc ở nhiều tỉnh, thành phố, điều phối các nguồn lực khu vực, tạo nên vành đai công nghiệp đặc trưng, giúp các doanh nghiệp tổ chức thành một tập đoàn ra biển. Các tài liệu liên quan được ban hành ở Sơn Đông, Quảng Châu, Thâm Quyến và các nơi khác đề cập rõ ràng rằng họ sẽ tập trung vào thiết bị gia dụng thông minh, thông tin điện tử và các ngành công nghiệp khác để xây dựng các vành đai công nghiệp và cụm công nghiệp, đồng thời không ngừng cải thiện sự tích tụ công nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới và dịch vụ công cộng khả năng.
Tránh chiến tranh giá cả và triển khai thương mại điện tử xuyên biên giới không thể theo gió mù quáng.
Ngoài việc tự chủ về thương hiệu, thương hiệu cao cấp cũng là chiến lược quan trọng để đồ gia dụng vươn ra biển. Hiệp hội Thiết bị Điện Gia dụng Trung Quốc đã chỉ ra rõ ràng trong "Các ý kiến chỉ đạo về Phát triển ngành Thiết bị Điện Gia dụng ở Trung Quốc trong Kế hoạch 5 năm lần thứ 14" nhằm làm sâu sắc hơn chiến lược thương hiệu toàn cầu, nuôi dưỡng một số thương hiệu cao cấp, cải thiện toàn diện Danh tiếng và khả năng cạnh tranh của các thương hiệu thiết bị điện gia dụng Trung Quốc, đồng thời rõ ràng nâng cao thị phần toàn cầu, danh tiếng và sự hài lòng của người dùng đối với thương hiệu của chính họ là một trong những mục tiêu quan trọng trong giai đoạn này.
Trong thời đại “thương hiệu”, đồ gia dụng Trung Quốc dễ bị coi là sản phẩm cấp thấp ở nước ngoài trong tiềm thức. Về vấn đề này, Zhang Yi cho biết: "Trước đây, các sản phẩm của Trung Quốc chủ yếu được vận hành bởi các đại lý và đại lý ở nước ngoài. Khách quan mà nói, các nhà khai thác và đại lý ở nước ngoài tương đối lạc hậu trong suy nghĩ về sản phẩm Trung Quốc. Các thương hiệu Trung Quốc muốn giành thị trường và giá sẽ tương đối thấp. Mặt khác, các đại lý phải kiếm phần chênh lệch, điều này cũng dẫn đến lợi nhuận của các nhà sản xuất Trung Quốc thấp hơn”.
Về nền tảng xuyên biên giới, tình hình do Amazon và Lazada thống trị cũng đang thay đổi, và các nền tảng thương mại điện tử lớn trong nước cũng đã tung ra các phiên bản ở nước ngoài, như Global Trade của JD.COM, Tik Tok của Byte và Temu của Pinduoduo. Năm nay, Temu lần đầu tiên ra mắt "chế độ lưu ký hoàn toàn", trong đó doanh nghiệp chỉ cần vận chuyển sản phẩm của mình đến kho nền tảng gần nhất, và các công việc hậu cần hải quan, hoạt động và bán hàng ở nước ngoài sau đó sẽ được hoàn thành bởi phía nền tảng.
Mô hình này đã nhanh chóng thu hút sự chú ý. Nhiều người bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới cho rằng dù thương hiệu đã lộ diện nhưng thương hiệu đã mất đi kênh giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng và quyền vận hành. Nền tảng này đã chặn một số dữ liệu và sự hiểu biết của người bán về những thay đổi của thị trường đã giảm đi rất nhiều, điều này không có lợi cho việc phát triển và lựa chọn sản phẩm. Chi phí hậu cần dựa trên nền tảng ở chế độ lưu ký hoàn toàn thấp hơn và không cần tính đến hoa hồng, do đó giá của nó thấp hơn nhiều so với giá của các thương nhân tự vận hành. Trong tình huống này, tuy có thể giúp thương hiệu vận chuyển số lượng lớn nhưng giá thành ngày càng thấp, lợi nhuận của nhà sản xuất cũng ít ỏi.
Sau Temu, chế độ lưu trữ đầy đủ được các nền tảng thương mại điện tử lớn tiếp nối. Gần đây, một số nền tảng đã đưa ra chế độ "bán lưu trữ" giữa tự quản lý và lưu trữ đầy đủ. Ngoài ra, nhiều thương nhân sẽ chọn xây dựng kho và trạm của riêng mình hoặc dựa vào các tổ chức bên thứ ba để giúp quản lý hậu cần và hoạt động cũng như lập kế hoạch chi phí. Có thể thấy, các thương hiệu vẫn gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận phân khúc cao cấp thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới. Zhang Yi cho biết: "Trên thực tế, việc xây dựng các thương hiệu cao cấp có thể tham khảo phương thức hoạt động của các nước phát triển tại thị trường Trung Quốc."
Trong ngành thiết bị gia dụng, thiết bị gia dụng nhỏ và thiết bị vệ sinh rất nổi bật trong thương mại điện tử xuyên biên giới và các thương hiệu như Bear, Cobos và Zhuimi thống trị nền tảng Amazon quanh năm. Đồng thời, thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới, nhiều công ty OEM cũng đã ấp ủ những thương hiệu riêng xuất sắc. Mặc dù Beiding Co., Ltd., một công ty thiết bị gia dụng nhỏ của OEM, đã bắt đầu thử kinh doanh bán hàng trực tiếp ở nước ngoài vào năm 2019, nhưng thương hiệu "Beiding" của riêng họ đã đứng đầu danh sách Amazon BSR quanh năm; Được thành lập vào năm 2011, sau khi chuyển từ nhà cung cấp máy lọc nước sang thương hiệu tự sở hữu, Yikepuke đã không ngừng thấu hiểu đối tượng và tối ưu hóa việc trưng bày, quảng bá thương hiệu. Hiện tại, thương hiệu Waterdrop của riêng mình đã trở thành thương hiệu máy lọc nước cao cấp hàng đầu tại Amazon Bắc Mỹ. Kể từ đầu năm nay, thị trường thiết bị gia dụng nhỏ trong nước tăng trưởng yếu, thiết bị vệ sinh và thiết bị gia dụng nhỏ đang đẩy nhanh việc mở cửa thị trường nước ngoài.
Về mặt thiết bị gia dụng, việc bố trí ở nước ngoài của các thương hiệu phổ thông chủ yếu dựa vào OEM và bán hàng ngoại tuyến. Về mặt trực tuyến, nhằm giảm bớt những hạn chế của các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, các thương hiệu đang bắt đầu bố trí các trạm tự xây dựng và các vị trí tự xây dựng. Năm 2000, Tập đoàn Haier đã thành lập thương hiệu sinh thái "gooday" trong bối cảnh chuỗi cung ứng Internet of Things, dựa vào kinh nghiệm phong phú về dịch vụ quản lý chuỗi cung ứng và các nguồn lực vận tải cơ bản trên toàn thế giới để nâng cao vị thế cho thương hiệu; Midea thành lập nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới "Little Swan" vào năm 2021 và đẩy thương hiệu này ra thị trường nước ngoài dựa vào hệ thống hậu cần độc lập. Năm 2015, Hisense cũng phát hành nền tảng thương mại điện tử về TV dành cho các nhà cung cấp toàn cầu và người dùng TV thông minh.
Nhìn chung, thương mại điện tử xuyên biên giới mang đến những con đường, lựa chọn mới cho các thương hiệu ra biển, nhưng doanh nghiệp vẫn cần xây dựng chiến lược ra biển phù hợp theo tình hình thực tế, không thể mù quáng chạy theo xu hướng. , điều này sẽ dẫn đến ấn tượng mà thương hiệu để lại trong tâm trí người tiêu dùng không phù hợp với mong đợi. Ngoài ra, xu hướng toàn cầu hiện nay là các thiết bị gia dụng xanh và thông minh. Theo phân tích của người trong cuộc, Trung Quốc có cách bố trí tốt về mặt này, đây là cơ hội để đồ gia dụng của Trung Quốc hướng tới phân khúc cao cấp.